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[2017.05.08] 人物︱武佩文:在上海利驰我看到了全世界

日期 2017-05-08 阅读( 901 )

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。

 

即使路途坎坷布满荆棘也要坚持到底永不放弃,这是哈尔滨荷驰工业设备有限公司负责人武佩文经常跟自己说的一句话,作为一个从偏远县城独自到大城市闯荡打拼的年轻人,武佩文一直怀揣着梦想和希望坚信,只要努力,就一定能打拼出一份属于自己的天地。

 

而如今这种坚持已然在他而立之年结成了果实,去年4月14日,因为他在叉车领域近10年的优秀成绩以及良好声誉,新三板企业利驰租赁(833525)在拓张东北叉车租赁市场的时候,看中了他,与他联合创办了上海利驰租赁股份有限公司哈尔滨分公司,也就是哈尔滨荷驰工业设备有限公司。

 

富有激情、忠诚度高、很有想法和眼界,这是利驰租赁CEO谢锟对武佩文的评价。

 

每个“第一”背后的付出

热爱+坚持+努力往往能够诞生传奇。

 

从武佩文的工作历程中就能看到这点,2008年8月4日,武佩文刚刚毕业便被丰田叉车录取,成为其黑龙江区域第一批第一个业务员,由于肯跑、肯吃苦、做事认真负责,武佩文连续4年成为销售冠军,是哈尔滨丰田叉车客户拜访量户最多、片区最大、技术知识最好的业务员。

 

在武佩文记忆中,当时跑业务条件特别艰苦,为了开辟某市新的区域市场需要每天不停的走,曾经一双新皮鞋27天鞋底就磨破了。

 

在2012年5月25日永恒力进入黑龙江省成立办事处,武佩文进入永恒力,从市场空白到7个月一个人销售20台叉车设备,在当年东北区年会上,他又囊获了最佳销售员奖杯。

 

在2017年3月30日上海利驰租赁股份有限公司第一季度经营工作会议上,武佩文所负责的哈尔滨在利驰全国10家分公司当中又是持续业绩最好的。

 

他说:“不去做永远没资格说对错,我痴迷和热爱叉车这个行业,充分享受帮助用户解决问题的那种成就感。”

 

他会穿着西装就帮客户去修叉车,满身油泥和售后团队工作到天亮,只为更快、更及时帮客户处理好问题,做好服务。

 

他也会没日没夜去洽谈客户,做方案,深入车间查看车辆。他说:“现在我做的任何一个方案,从来没有做过一张纸的报价单,都是至少5张纸以上,我不怕麻烦,只希望通过跟客户的一次简单接触和谈话,能让对方清楚明白我是干什么的,我能带来什么,多一个方案就能多一次选择,对我们而言则是多一次机会。”

 

但销售领域的“业绩王”从来并不是单单只有勤奋和努力,其中更多的还有认真学习的态度和想法的展示。他会经常向物流装备领域的前辈和老师请教,也会将自己好的想法跟客户探讨。2013年,一个客户就在他的方案建议下,建设了当时哈尔滨第一个自动库房,从土建开始:钢构、叉车、货架、穿梭车、托盘、工业门、卸台、地面处理物流管理系统等,武佩文也抱着学习和认真做事的心态,全程跟踪参与,这个库房的落成也是当时黑龙江个人第三方物流最先进的库房,在行业内引起不小的轰动。

 

做任何事情不要怕小,不要怕难,有小才有大,有难才有易,要一点一滴一步一个脚印,踏踏实实把事情做好。这就是武佩文一直坚持的信念准则,去做,去拼,靠实力说话。

“在上海利驰我看到了全世界”

目前,我国是全球最大的叉车制造国和消费国,但通过租赁渗透到市场的不到4%,而欧美市场是70%,国内市场成长空间巨大。随着沿海经济带租赁观念的北移,以及东北老工业基地的复苏和产业升级,叉车作为工业物流领域不可缺少的一部分也在快速发展。

 

在武佩文看来,东北经济发展需要适应市场发展的灵活多变,降本增效是当务之急。以叉车市场为例,叉车作为重资产,购买是成本、运营是成本、管理仍是成本,成本高不可控风险便大,而如果采用租赁的方式,就能大大帮助企业节约成本和提高企业经营效益。

 

此外,在谈到从主机厂商转到第三方租赁公司是如何考量时,武佩文充满抱负道:“在丰田我看到了东三省,在永恒力我看到了全国,而在上海利驰租赁我看到了全世界。利驰不同于叉车主机厂,它运营方式更灵活、更人性化、产品全面、资源丰富,而且整体后续租赁车辆定期保养维护、零配件及时供应、车辆故障能及时响应解决的服务能力是国内领先的。”

 

从2003年利驰租赁率先将欧美流行的“变买为租”创新租赁理念引入国内市场,到如今谋划转型为“技术型资产管理化+互联网+物联网”的新型租赁企业,利驰租赁从不单单只是一家租赁公司。在科创升级路上,利驰历时两年多时间打造了工业设备版的阿里巴巴,全球工业机械设备综合采购平台“兔优网”,实现海内外机械设备自由交易和价格公开透明化。此外,其打造的CARE车载管理系统更是弥补了国内叉车管理监控领域的空缺,合肥翻新再制造基地的建造也构建起了购置新车、租赁、回购、翻新再制造、再租赁的新型闭环式租赁生态圈。

 

也正是因为蓬勃发展、创新强大的利驰租赁带给武佩文新的激情和动力,他曾形容自己身上是具有开拓进取狼性的目标和闯劲,而利驰赋予的这个新平台将会是一个全新的开始,全新的挑战。

 

武佩文说:“就像利驰企业口号一样,以利他之心,驰轻租时代,而现在我的目标很明确,就是将租赁事业做到极致,在不久的将来,大东北区域的租赁市场,‘利驰’和‘武佩文’两个字能成为行业标杆。”

 

转自:善郡财经